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Mercredi 2 juillet 2008


Il vous appartient maintenant de chiffrer les dépenses nécessaires au démarrage de votre activité de consultant en portage. Vous avez déjà identifié les postes indispensables et vos investissements de démarrage. Vous constatez que l’investissement financier est beaucoup plus léger que celui qui vous aurait été nécessaire pour créer votre entreprise, d’autant que le montant de vos frais d’équipement pourront vous être reversés sous forme de frais professionnels exonérés de charges sociales et fiscales dès votre première mission.

Si vous êtes déjà indemnisé par les Assedic, la reprise d’une activité salariée n’interrompra pas le versement de ces indemnités qui seront simplement recalculées chaque mois en fonction de vos revenus jusqu’à ce que vous ayez retrouvé 70% de votre salaire antérieur, à condition que vos missions ne dépassent pas 110 heures par mois.

À vos indemnités Assedic vous ajoutez d’éventuels autres revenus personnels desquels vous déduisez vos charges courantes et vos dépenses d’investissement.

La différence vous donne le montant de facturation des missions nécessaire pour l’année. Vous divisez ce montant par le nombre de jours que vous souhaitez consacrer à la réalisation effective de vos missions, et vous obtenez votre salaire journalier souhaité.

Pour intégrer les charges sociales et les honoraires de la structure de portage, multipliez ce chiffre par deux et vous obtenez votre tarif client journalier. S’il se situe entre autour de 1000 € votre budget prévisionnel tient la route. S’il est différent, vous devez revoir votre copie. Dans ce cas, n’hésitez pas à demander conseil au responsable des ressources humaines de votre société de portage.



Soumettez votre budget prévisionnel
au Responsable RH de votre structure de portage

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Lundi 30 juin 2008


Un produit est destiné à être mis sur le marché. Il est donc important que vous puissiez définir celui-ci.

À l’origine, le marché est le lieu dans lequel se passent les échanges marchands. Par extension, ce terme désigne, non plus un lieu, mais un « système » d’échanges économiques et financiers. Pour mettre en place les composantes d’une offre pertinente, il est important que vous puissiez définir l’ensemble de  ces éléments. Tout au long de votre démarche de conception du produit, puis de sa commercialisation, ces éléments vous seront utiles.

Les niches désignent un petit espace au sein d’un marché. Cet espace est, en soi, quelque chose de spécial, d’unique et de particulier. Le nombre d’acteurs susceptibles d’offrir un service identique au vôtre  est restreint et, de ce fait, peu concurrentiel. Mais il faut vous assurer que la demande et le renouvellement des clients sera suffisant pour maintenir la rentabilité. Le but est alors de détenir une importante part de marché, voire une exclusivité dans ce domaine très étroit. Mais une niche peut devenir un marché à part entière. Ainsi, les voitures 4X4, initialement destinées à la niche des véhicules de brousse, sont entrées dans un marché de masse. À l’inverse, un marché de masse comme celui de la photo argentique en noir et blanc, est devenu une niche réservée aux amateurs de ce style d’images.

Les marchés émergents qualifient généralement les pays qui affichent un faible revenu par habitant, mais qui effectuent de réformes économiques dans le but d’obtenir de meilleurs résultats. La Chine et l’Inde en sont des exemples. Par extension, on appelle « marché émergent », tout marché dont le poids économique est actuellement faible, mais dont on suppose qu’il s’améliorera. Se positionner sur ce marché implique une stratégie à moyen, voire long terme. Il s’agit de parier sur cette évolution et les premières années ne seront peut-être pas les plus rémunératrices. Le marché des seniors a été, voici une vingtaine d’années, un marché  «émergent ». Il est aujourd’hui un marché « porteur ». L’intérêt de cette stratégie est de prendre position, de se faire connaître et de jouer ensuite sur la notoriété et l’expérience du marché, de manière à être  parfaitement positionné et identifié au moment de l’émergence.


Ne vous contentez pas des marchés les plus visibles


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À suivre
Votre budget de démarrage le 2 juillet
La qualification de votre fichier client le 5 juillet



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Vendredi 27 juin 2008
Le dernier projet de loi concernant l'emploi des seniors supprime le plafond de ressources qui limitait leurs revenus lorsqu'ils souhaitaient continuer à travailler après la retraite.
Pour percevoir sa pension de vieillesse, un assuré doit normalement cesser son activité professionnelle. Il existe cependant des possibilités de cumuler une pension de retraite et un emploi selon des modalités qui dépendent du régime de retraite dont relève l’assuré. Pour les retraités qui relèvent du régime général ou du régime des salariés agricoles et dont les pensions ont pris effet après 2003, il est possible de reprendre une activité professionnelle à condition de ne pas dépasser un plafond de revenu. En outre, il est nécessaire d’attendre un délai de six mois à compter de la liquidation de sa retraite avant de pouvoir reprendre une activité chez son dernier employeur. Certaines activités spécifiques ou de faible importance bénéficient toutefois d’un régime dérogatoire.
Source


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Mercredi 25 juin 2008


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Mercredi 25 juin 2008
Certains consultants se lancent et abandonnent rapidement
VRAI
A la différence de l’intérim ou le salarié effectue les missions que la société d’intérim a trouvé pour lui, le consultant porté recherche lui-même ses missions. Et cela fait toute la différence ! Être consultant en portage salarial implique d’avoir un minimum de sens et de goût du commercial, ce qui n’est pas le cas de tous les consultants débutants. Ceux qui, ne trouvant pas d’emploi dans une entreprise ou une société d’intérim, se sont engagés par défaut dans la voie du portage abandonnent en effet assez rapidement.

La Société de portage risque de me « piquer mes missions » pour les confier à quelqu’un d’autre, ou les garder si je la quitte.
FAUX
Pour rester en conformité avec le droit du travail la société avec laquelle le consultant a signé un contrat doit devenir la société cliente de la société de portage. Pour éviter toute dérive, le contrat d’adhésion stipule en toutes lettres que ce que le consultant conserve l’exclusivité du contrat qu’il a signé.

Être en portage renforce le sentiment d’insécurité

VRAI et FAUX.
Comme le train, une mission peut en cacher une autre. C’est très souvent le cas, mais les consultants ne le savent pas toujours. Certains se sentent alors dans une situation d’insécurité parfois difficile à vivre. Pourtant l’expérience montre qu’un consultant qui prospecte régulièrement, qui renouvelle ses produits, qui sait communiquer et entretenir son réseau de clients, renouvelle régulièrement ses missions. Il est vrai que des personnes trop anxieuses, ayant un grand besoin de sécurité ne se sentiront pas à l’aise dans un tel statut et seront tentées de rejoindre le giron de l’entreprise. Mais celle-ci offre-t-elle aujourd’hui plus de garanties ?

La concurrence avec les gros cabinets qui proposent des  prestations multi-métiers est terrible
FAUX
Les consultants ne sont pas en rivalité avec ces gros cabinets de consultants car ceux-ci ne possèdent pas en interne l’ensemble de ces compétences. En fonction de leur carnet de commande, ils sous-traitent… à des consultants !


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À suivre
Niches et marchés émergents le 30 juin
Votre budget de démarrage le 2 juillet




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Vendredi 20 juin 2008


La communication repose sur l’image. La vôtre d’abord. Comment voulez-vous apparaître, et qui vos interlocuteurs s’attendent-ils à rencontrer ? Quelqu’un de sérieux, de compétent, de créatif, d’original, d’innovant, de classique, de conservateur, de créatif ? Si vous souhaitez vous introduire dans le milieu bancaire, vous avez tout intérêt à paraître sérieux et classique.  Mais si vous visez le marché de la publicité, mettez en avant vos qualités de créativité et d’originalité. Vos prestations possèdent également une image que vous devrez définir pour la promouvoir. À quels clientèle s’adresse-t-elle ? qui sont ses bénéficiaires ? quelles sont les habitudes et les valeurs du marché que vous ciblez ? Vous percevez tout de suite que l’image d’un produit de luxe, par exemple, est différente de celle d’un produit de sport. C’est la cohérence entre votre image et celle de votre produit qui rendra votre offre séduisante.

La communication orale concerne les relations que vous entretenez avec votre entourage professionnel : collègues, prospects, clients. Votre position de travailleur indépendant vous permet de vous placer dans une communication plus personnelle qu’institutionnelle et vous ferez toujours du cas par cas. Vos contacts apprécieront plus de recevoir de vous une carte de vœux personnalisée le premier janvier, qu’un mailing de début d’année, aussi bien fait soit-il.

La communication écrite s’appuie sur des documents que vous devrez concevoir et qui auront une durée de vie relativement longue. Identiques pour tous vos contacts, ils seront assez standards pour s’adapter à toutes vos cibles.

Votre stratégie de communication repose sur un principe très simple : ne pas vous faire oublier. À tous vos contacts, envoyez votre plaquette puis, quelle que soit la suite donnée, faites leur parvenir régulièrement, tous les trimestres par exemple, une relance, un nouveau produit, une nouvelle proposition. Rappelez-vous aux bons souvenirs de vos clients actuels par un envoi plus personnalisé : une carte évoquant un de leurs loisirs, une invitation à un spectacle, à une exposition.  Si vous  les connaissez un peu plus personnellement, n’hésitez pas à demander, lorsque la situation le permet,  le résultat de l’ examen d’un enfant, des nouvelles d’un parent, en fonction des échanges que vous aurez eu au fil de votre collaboration.  Cela nécessite être attentif et à l’écoute de votre interlocuteur lors de vos rencontres.



Soignez votre communication.
Votre réussite en dépend



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À suivre
Les idées reçues (5) le 25 juin
Niches et marchés émergents le 30 juin
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Dimanche 15 juin 2008


Le réseau est un excellent moyen de rompre la solitude du «lonesome consultant». Il est constitué de personnes qui entretiennent des relations directes ou indirectes dans un contexte social, professionnel ou familial. Basé sur la confiance, le respect mutuel, l’admiration réciproque, l’entraide, le réseau permet, en effet, de développer rapidement les informations, les relations, les savoirs.

Grâce à votre réseau, vous pouvez vous entraîner à la présentation de vos produits, partager vos expériences, échanger des infos, connaître les tendances du marché, élaborer de nouveaux produits, répondre à des appels d’offres en commun, organiser des évènements.

Une éthique et des valeurs communes permettent d’avancer avec prudence. Il est toujours valorisant d’aider, mais en recommandant quelqu’un c’est votre propre crédibilité qui est mise en jeu. Attention donc à ne pas vous précipiter pour aider une personne sympathique  fraîchement rencontrée.

Commencez par faire le point sur votre réseau actuel. Interrogez-vous sur les activités de vos proches : famille, amis, relations professionnelles. Efforcez-vous d’identifier leurs secteurs d’activité, leurs postes, leurs compétences. Demandez-vous si certains d’entre eux auraient intérêt à se rencontrer,  et dans ce cas, organisez la rencontre qui vous donnera également l’occasion de présenter en détail votre activité.

Mais votre réseau ne fonctionne vraiment que lorsqu’il permet, à l’un ou l’autre de vos partenaires, de décrocher un contrat ou au minimum un contact intéressant. Soyez donc toujours attentif, lorsque vous rencontrez un client, à évaluer d’éventuels besoins dans un domaine proche du vôtre.

Si vous débutez dans le métier n’oubliez pas que votre société de portage peut vous aider. Les meilleures d’entre elles organisent régulièrement des évènements permettant à leurs consultants de se rencontrer. Petits-déjeuners, colloques, formations, sont des occasions qui permettent de développer de nouvelles relations professionnelles. N’hésitez donc pas à y participer.


Pour retrouver 7 bons conseils pour obtenir une recommandation cliquer ici



Demandez vous d'abord ce que
VOUS pouvez faire pour vos partenaires de réseau

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À suivre
Votre communication le 20 juin
les idées reçues (5) le 25 juin
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Mardi 10 juin 2008



Un des principaux avantages du temps partiel est qu’il peut être articulé avec le bénéfice de l’assurance chômage dans le cadre du dispositif dit « du temps réduit ». En effet, la loi Aubry II stipule que, dans le cadre du « temps partiel modulé », un demandeur d’emploi peut cumuler l’allocation d’aide au retour à l’emploi avec une rémunération, à deux conditions : l’activité occasionnelle ne doit pas excéder 110 heures mensuelle et elle ne doit pas procurer plus de 70% des rémunérations brutes, perçues avant la privation involontaire d’emploi. Mais ceci ne concerne que les consultants bénéficiant déjà d’indemnités ASSEDIC.

Que dire de ceux qui ne sont pas passés par la case chômage ? Leur bulletin de salaire mentionne bien des cotisations URSSAF, qui sont reversées au ASSEDIC. Ces cotisations sont censées revenir au salarié lorsque son activité s’interrompt. Or, elles ne font pas l’objet du même traitement selon les Caisses.

Certaines de ces caisses, bien qu’ayant accepté les cotisations de portés, considèrent que le portage n’existe pas et refusent de régler ces indemnités. Bien entendu, sans envisager le remboursement de ces sommes ! D’autres font semblant de ne pas savoir, de ne pas voir la mention « portage », et règlent ces indemnités sans faire de détail. Enfin, quelques-unes soutiennent ce nouveau statut et paient en toute connaissance de cause.

Faute d’une législation appropriée cet aspect du droit du travail risque de rester encore longtemps dans un no man’s land uniquement régi par l'humeur des directeurs locaux des ASSEDIC. Toutefois la récente condamnation des Assedic à régler les indemnités d'un consultant d'ITG devrait faire jurisprudence et permettre une harmonisation des positions.



Le portage salarial est légal
mais son statut est encore flou


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À suivre
De l'utilité du réseau le 15 juin
Votre communication le 20 juin


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Samedi 7 juin 2008
Tous les consultants et les sociétés de portage sont régulièrment confrontés aux ambiguités de la position des Assedic face au portage. Si celles-ci ne s eprivent pas de recevoir les contributions des salariés, en retour, toutes n'acceptent pas de reconstituer les droits des salariés en portage. Mais le 18 mars dernier, le Tribunal de Grande Instance de Paris a enfin condamné l’UNEDIC et les ASSEDIC de Paris à rétablir dans leurs droits 5 anciens salariés d’ITG, ayant réalisé des missions sous forme de portage salarial. Le tribunal a pris en compte le lien de subordination juridique et économique : versement d’une rémunération mensuelle, existence d’institutions représentatives du personnel, formation professionnelle, accord de participation. Cette décision, dont les attendus ont été publiés vendredi 28 mars, est une première en France pourrait constituer un véritable signe pour la reconnaissance prochaine de ce mode d’organisation du travail.
Mais attention ! Il s'agit d'une décision de 1ère instance, l'Assedic de Paris pouvant encore interjeter appel. Cette décision ne peut donc être considérée à ce jour comme définitive.
A noter : la notion de portage salarial a été précisée dans le cadre du projet de loi sur la modernisation du marché du travail devant le parlement. Les choses devraient donc se régulariser dans les mois prochains.
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Jeudi 5 juin 2008


Les investissements nécessaires au lancement de votre activité ne sont pas considérables. Il ne faut toutefois ni les négliger, ni les sous-estimer. Par définition, vous êtes un travailleur nomade et votre équipement doit être pensé en conséquence.

Un ordinateur avec une connexion Wi-Fi est la base de votre bureau ambulant. Il est incontournable aussi bien pour effectuer les tâches régulières que pour stocker vos informations. Ayez la prudence d’y adjoindre bonne clé USB et/ou un disque dur externe afin de sauvegarder régulièrement vos données.

Le logiciel de secrétariat Word a l’avantage d’être compatible avec les Mac et les PC, et il comprend toutes les opérations de base : traitement de texte, tableur, fichier et dessin.

L’imprimante est le prolongement direct de l’ordinateur. Choisissez un bon modèle, avec les fonctions fax, scanner et photocopieuse vous permettant de réaliser une partie de vos documents commerciaux.

Le téléphone, lui aussi est mobile, mais la ligne fixe est préférable. Vous pouvez avoir un abonnement dédié au travail ou conserver le vôtre.

Les fournitures de bureau sont classiques, mais apportez un soin particulier au choix du support de vos courriers clients. La couleur, le grammage, la qualité  donneront de vous une certaine image. Les accessoires, tels que l’agenda, les porte-documents, le stylo, apporteront, eux aussi, votre touche personnelle.

La garde-robe n’est pas à négliger car chaque entreprise a son  dress-code.  Dans certaines entreprises la cravate est incontournable, dans d’autres le jean est bienvenu. À vous de repérer rapidement ces différences de style et d’y ajuster votre look sans pour autant vous déguiser.


Établissez votre budget de départ
et intégrez-le dans votre prix de journée

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À suivre
La position des Assedic le 10 juin
De l'utilité du réseau le 15 juin

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L'AUTEUR

  • : dany le du
  • portagemodedemploi
  • : J'ai choisi la liberté du portage salarial pour exercer mon métier de formatrice. Je suis l'auteur du guide "LE PORTAGE SALARIAL" à paraître en mai 2008 aux Éditions Organisation.

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