PORTAGE MODE D'EMPLOI

Il intervient lorsque les contrats d’adhésion et de mission ont été signés. Les principaux contrats mis en œuvre par les structures de portage sont le CDD et le CDI. Ce sont des contrats de travail à temps plein ou à temps partiel qui permettent au consultant...

On l’appelle également « contrat de prestation », ou encore « bon de commande ». C’est un élément incontournable dans le portage, puisque c’est ce support qui va permettre de transformer les honoraires en salaire. Négocié directement par le consultant...

Qu’elle soit appelée charte ou convention d’adhésion, de partenariat ou de portage, elle est le premier document signé. Il s’agit d’un contrat qui définit les règles entre le futur consultant porté et sa structure de portage. Il ne s’agit pas d’un contrat...

Votre interlocuteur va bien évidemment faire des commentaires, poser des questions, énoncer des objections, peut-être des critiques. Dans l‘article dédié à votre produit, vous avez identifié toutes les caractéristiques de votre offre et les avantages...

Lors de cette séquence, vous devez vous assurer que vous avez bien compris la problématique de votre interlocuteur. Mais avez-vous réellement bien compris ? N’avez-vous pas interprété ses paroles à votre manière ? Les mots employés ont-ils le même sens...

L’accueil est le moment de la rencontre où vous devez créer chez votre interlocuteur l’envie de vous connaître, susciter sa curiosité, capter son attention. Cette séquence se déroule toujours selon le même rituel (...) Pour faire le point sur votre situation...

Tout ce qui va se passer au cours de cet échange se joue dans la préparation et vous devez apporter un grand soin à cette nouvelle étape. Votre connaissance des éléments constitutifs de la société que vous visitez vous permet d’établir avec votre prospect...

L’objectif est alors de transformer le « prospect » en « client » grâce à la signature d’un bon de commande faisant suite à la présentation d’une proposition. Celle-ci s’articulera sur 3 points : les besoins de votre client que vous aurez identifié lors...

Ce premier rendez-vous est le plus souvent un rendez-vous de présentation. Vous avez réussi à obtenir un rendez-vous , votre prospect va vous connaître et, de votre côté, vous allez obtenir des informations qui vous permettront de faire une offre appropriée....

Ce troisième temps s’appuie sur les deux premières étapes de la prospection. Le décideur - ou le prescripteur - a été identifié. Il a connaissance de votre existence, de votre nom, et il a reçu votre plaquette ou lu votre blog. Mais il faut faudra sans...