LES RÉSULTATS DU SONDAGE

Vous avez été nombreux à répondre à ce sondage,
et je vous en remercie.

Le plus difficile pour vous, c'est le commercial (16%) et son corollaire : la communication (15%).
Un consultant peut être un excellent professionnel dans son domaine d'expertise et n'avoir aucun goût pour le commercial, ou ne pas savoir communiquer efficacement.

Je n'ai aucun goût pour le commercial, je ne sais pas faire !
J'ai une crainte pour contacter les entreprises : Quel discours tenir ?
De plus, je ne sais pas trop par quelles entreprises commencer.
VD

Reste qu'en effet, lorsque l'on a jamais fait de prospection
et que l'on a eu des missions trés transverses, il est bien difficile de se
BA

Je n'ai pas d'expérience de commercial, je ne sais pas faire
C'est plus la communication publicitaire plus que je ne sais pas faire
Beaucoup de difficultés concernant les tarifs à pratiquer afin d'être synchro avec le marché
MC

Où et comment apprend-on ces techniques ? Comment y trouver du plasir ? Quelques (trop) rares Sociétés de Portage offrent gratuitement ce type de formation à consultants. Beaucoup les font payer. La plupart s'en désintéressent..
Comment se fait-il qu'elles n'aient pas encore toutes compris qu'investir dans ce domaine est le meilleur moyen d'augmenter leur chiffre d'affaire ?

Gérer une trésorerie fluctuante, travailler seul, organiser votre temps et définir votre offre (13%) sont, à égalité, des préoccupations partagées par beaucoup d'entre vous. C'est en effet dans ces domaines que la différence avec un emploi classique se fait sentir : une entreprise assure des revenus fixes, organise un travail collectif, impose le temps de travail et définit son offre. Ce cadre, tout contraignant qu'il soit, est sécurisant. Les consultants free-lance trouvent la liberté dans cette absence de cadre, mais celle-ci a son revers. Le travail en réseau, au sein de petis groupes de consultants aux expertises complémentaires, parfois, mais pas toujours, de combler une partie de ces manques.

Je ne pense que ce soit un problème à partir du moment où j'ai du travail
plus, les systèmes de réseau évitent l'isolement.
VD

Mes tentatives de collaboration avec
d'autres indépendants n'ont rien donné à ce jour :
méfiance (de captation de clientèle), cupidité (on voeux tout pour soi)
ou simplement, bêtise (1+1 vaut 2 si pas plus : pas même pris en compte !)
PM

J'ai du mal à organiser mon temps, car je suis un peu polluée par ma vie personnelle

VD
Il devient fondamentalque les Sociétés de Portage apportent une valeur ajoutée supplémentaire sur la partie OFFRE (périmètre, positionnement, prix) du Consultant, et ce en devenant les organisateurs d’un travail de recherche de complémentarité des compétences/expertise entre leurs Consultants afin qu’en émerge des offres plus évoluées et surtout réellement différenciantes vis-à-vis de la concurrence (cabinets).
j’ai plusieurs fois, lors de rencontres avec Sociétés de Portages (dont la votre AD ‘Mission)
et tenté de soulever ce point. Mais sans résultat !
L’idée serait la suivante :
Réunir quelques consultants ayant une idée d’innovation (service ou produit) (...)
Mise en place d’un groupe « tête de réseau » constitué de la/les personne(s) à l’origine de l’idée
Réalisation par la « tête de réseau », avec l’aide appropriée, du Business Plan correspondant
Recherche, sélection et cooptation par la « tête de réseau » des « partenaires (...)
Mise en place et animation, par un spécialiste des Alliances/Partenariats Stratégiques(...)
·         Validation définitive du Business Plan
·         Réalisation du Plan Opérationnel du fonctionnement du « réseau » (...)
Développement et la commercialisation de l’innovation portée par le « réseau »
·         Aspects contractuels (...)
       Pilotage de l’exécution puis du lancement (...)

Dans ce processus chaque membre partenaires du « réseau » reste une entité (Consultants Indépendants, PME, TPE) indépendante, mais fédérée par le réseau et sous la coordination d’un spécialiste (...)
PP

Quant au choix de votre Société de (0,8%) cette question n'arrive qu'en avant-dernière position, juste avant la question du statut (0,3%): vous définir comme consultant en portage vous convient.

Merci à :
Philippe Forthomme, Valérie Dedourges, MB Duranson, Marie-Noëlle Genouel, Leïla Audouard, Bérangère Adamczak, Sébastien Thereau, Jérôme Lavarec, Sylvain Rabut, Michelle Camarasa, Carole Nègre, Philippe Mochamps, Sylviane Benonnier, Laurence Bodin, Nainette 1, Pascale Jeanneret, VVO Viadeo, Jean-Pierre Lerbscher, Pascal sur la poste, Claude Bieno, Delphine Lefevre, Margarita Bermond, Michel Fouillade, Franck Priami, Christine Besnieux

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Blog : PORTAGE MODE D'EMPLOI
Description : Formatrice. Animatrice de communautés Web2.0 Auteur de "LE PORTAGE SALARIAL" (Éd. Organisation)
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