Suis-je fait pour travailler en portage salarial ?
Vous avez fait le choix de travailler en free-lance.
Afin de vous donner toutes les chances de réussite, vous allez devoir vous interroger honnêtement sur vos motivations, vos attentes et vos objectifs. La réponse à cette question vous aidera à développer certaines de vos qualités, pour exercer votre métier et vos savoir-faire dans les meilleures conditions. Sans doute, après ce bilan, découvrirez-vous quelques lacunes qui deviendront alors vos  axes de progrès prioritaires. Votre société de portage vous aidera à progresser....

Ce texte est extrait de l'ouvrage
LE PORTAGE SALARIAL (Éd. Organisation)

Vos motivations, vos attentes, vos objectifs
Les raisons qui vous ont poussé à travailler en free-lance vont influencer l’ensemble de votre parcours. Aussi, avant de vous lancer, prenez le temps de réfléchir aux raisons de votre démarche : soyez lucide, et posez-vous les bonnes questions. Travailler de manière indépendante est-il un vrai choix ou un choix par défaut ? Avez-vous quitté l’entreprise de votre propre gré ou vous êtes-vous senti poussé dehors ? L’idée de travailler en solo suscite-t-elle chez vous un regain d’énergie ou au contraire vous procure-t-elle de l’angoisse ? Cherchez-vous à retrouver la sécurité du statut de salarié ? Souhaitez-vous déléguer l’aspect administratif de votre travail pour mieux vous consacrer à votre cœur de métier ? Ou tout simplement avez-vous soif de liberté, tant dans l’organisation de votre temps que dans celui de vos activités ?

Et si vous choisissez le portage salarial, qu’en attendez-vous ? L’intégration à un réseau de consultants ? La possibilité de tester un marché et un produit ? Le moyen d’enrichir votre CV pour (re)trouver au plus vite un CDI dans une entreprise ?
Des réponses à ces questions se dégagera votre objectif prioritaire, c’est-à-dire le résultat que vous voulez atteindre. Que voulez-vous obtenir et en combien de temps ? La réponse est très importante, car tout au long, notamment, de la période de lancement, elle vous servira de guide. Vous pourrez vous y reporter régulièrement afin de vérifier à quelle étape de votre parcours vous êtes arrivé et surtout si vous avancez dans la bonne direction. S’engager dans le travail indépendant est une aventure. Ne partez pas sans carte ni boussole ! Prenez le temps de réfléchir au résultat que vous souhaitez obtenir, attachez-vous à le définir selon des critères mesurables, réalistes et datés, et à l’énoncer avec précision et sans ambiguïté.

À travers ce terme de "qualités", i ne s’agit pas bien entendu de porter des jugements de valeur sur une bonne ou une mauvaise manière d’être. Mais plutôt de définir vos talents ou vos aptitudes particulières et d’identifier ce qui vous caractérise, vous différencie, vous « qualifie ».

Être capable de travailler et de s’organiser seul est la condition de base pour mener à bien une carrière en solo. Il n’est pas toujours facile de cadrer son emploi du temps et ses activités quand personne d’autre que soi ne les contrôle, et de ne pas être tenté de remettre à demain ce qui ne paraît pas immédiatement urgent. Le DRH de votre Société de Portage ne sera pas derrière votre dons. C’est pourtant de la régularité de votre travail que dépend votre réussite.

Être patient et tenace va de pair avec la rigueur de votre organisation car les résultats ne viennent jamais immédiatement. Il faut persévérer, avancer jour après jour, même dans les périodes où vous avez le sentiment que rien ne se passe.

Savoir faire votre autocritique vous permettra de comprendre pourquoi, parfois, vous n’obtenez pas les résultats escomptés. Reconnaître que vous pouvez vous tromper et tirer la leçon de vos échecs en acceptant de modifier votre offre, d’améliorer vos techniques commerciales ou votre comportement - peut-être même votre look - est une remise en cause indispensable car, en portage salarial ou ailleurs, c’est toujours le marché et le client qui ont raison.

Accepter un certain seuil d’incertitude financière est le propre de tout travailleur indépendant qui se lance : votre salaire n’est effectif que s’il est alimenté par des missions. Mais cette incertitude se manifeste surtout dans la période de lancement car dès le premier contrat votre société de portage vous signe un CDD de la durée de la mission. Et lorsque vous aurez fidélisé ce client, vous pourrez signer un CDI avec un salaire minimum garanti chaque mois. Il faut donc que vous preniez votre mal en patience lors de vos premiers mois d’activité.

Être adaptable se révèle une qualité indispensable pour effectuer des missions ponctuelles dans des entreprises variées. Vous devez être capable de vous adapter rapidement à des milieux, des cultures, des valeurs, des habitudes, des hommes et des femmes différents. Vous serez parfois surpris, ou même choqué, mais vous ne devrez jamais rien en laisser paraître. Le consultant en portage est un nomade professionnel, et cela implique une grande souplesse et beaucoup d’ouverture d’esprit.

Votre métier et vos savoir-faire
Vous possédez déjà un métier. C’est celui que vous exerciez dans votre précédent poste ou pour lequel vous avez fait des études. Votre statut de consultant indépendant et en portage vous oblige pourtant à déborder largement de votre « cœur de métier » et à vous préparer à devenir un vrai pro dans d’autres domaines.

La maîtrise des outils informatiques est aujourd’hui indispensable dans la plupart des métiers et, en ce qui vous concerne, vous ne pouvez pas vous en passer. Pour rédiger vos courriers et vos propositions, il vous faut maîtriser le traitement de texte. Pour organiser votre prospection commerciale, vous devez utiliser une base de données. La maîtrise de la fonction « dessin » vous permet de réaliser vous-même vos documents commerciaux. Et si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez utiliser Power Point pour vos présentations vidéo. Tout cela s’apprend par la pratique et, comme pour la vente et la communication, votre société de portage peut vous apporter la formation de base.

La communication tient, elle aussi, une place importante dans vos activités, car si vous ne vous faites pas connaître, qui viendra vous chercher ? Jusqu’alors, sans doute avez-vous régulièrement utilisé votre CV. Il est aujourd’hui tout à fait insuffisant. Vous allez devoir passer la vitesse supérieure et concevoir des outils de communication plus performants. Là encore, votre société de portage peut mettre à votre disposition les formations nécessaires à la réalisation, en particulier, de vos documents commerciaux.

La vente est, dans ce contexte, votre second métier, et c’est tout particulièrement dans ce domaine que vous devrez faire porter vos efforts. Pour travailler, vous devez vendre, c’est-à-dire développer et fidéliser une clientèle. Cela, personne ne le fera pour vous, et contrairement à un chef d’entreprise qui peut déléguer la partie commerciale à un collaborateur. Le consultant en portage que vous êtes devra assurer lui-même cette partie essentielle du travail. Si vous ne connaissez pas encore les méthodes et les techniques de ce nouveau métier, il vous faut les découvrir et les pratiquer. Votre structure de portage, qui a comme vous tout intérêt à voir progresser votre chiffre d’affaires, peut vous y aider par des conseils et surtout des formations.

VOS AXES DE PROGRÈS
Futur consultant en portage,  vous avez déjà pu identifier vos points forts et vos points faibles. Appuyez-vous sur les premiers, ils vous donneront confiance. Et demandez-vous comment améliorer les seconds.

Dans votre société de portage, le responsable des ressources humaines est votre premier interlocuteur. Contrairement à un chef de service ou à un patron, il n’est pas là pour vous juger ni vous évaluer mais pour vous aider à progresser, et vous pouvez donc sans crainte lui faire part de vos manques et de vos inquiétudes. Le plus souvent il vous rassurera et vous confirmera que vous n’êtes pas le seul, loin de là, à vous poser des questions sur votre pratique. Il pourra vous conseiller et vous orienter vers des formations conçues spécialement pour les consultants comme vous.

VOTRE SOCIÉTÉ DE PORTAGE
Le choix de votre structure de portage doit se faire avec beaucoup de soin. À cette étape de votre parcours, nous nous intéressons à votre premier rendez-vous.

Dès le premier contact avec la société de portage informez-vous sur les personnes qui administreront votre compte. Sans doute y aura-t-il un comptable qui gèrera vos factures, un gestionnaire des salaires et un responsable des ressources humaines. Si la société de portage n’est pas importante, une même personne pourra assurer plusieurs de ces tâches.

Informez-vous tout d’abord sur le turn-over qui règne au sein de l’entreprise. Si celui-ci est important et que les employés ne restent que quelques mois, sachez que vous n’aurez jamais le même interlocuteur et donc que personne ne sera jamais en mesure de vous aider véritablement dans le temps. Par contre, si le personnel est stable, vous aurez la possibilité d’entretenir une relation professionnelle suivie beaucoup plus intéressante.

Ensuite, consultez la Convention de portage dont nous avons longuement parlé dans le Chapitre 8 de cet ouvrage. Vérifiez s’il existe sur cette convention une partie consacrée à l’accompagnement du consultant et à la formation. Faites-vous préciser les conditions d’accès aux formations annoncées, sachant que les sociétés de portage sérieuses non seulement organisent mais offrent ces formations à leurs consultants.

Si vous n’obtenez pas de réponse à ces questions, si la convention de portage ne vous est pas remise, tournez les talons. Dans le cas contraire, vous pouvez demander à connaître et à rencontrer votre futur responsable des ressources humaines pour savoir si le courant passe entre vous.

VOTRE BIBLIOTHÈQUE