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5 articles avec la demarche commerciale

LA PROPOSITION

L’objectif est alors de transformer le « prospect » en « client » grâce à la signature d’un bon de commande faisant suite à la présentation d’une proposition. Celle-ci s’articulera sur 3 points : les besoins de votre client que vous aurez identifié lors...

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LE RENDEZ-VOUS

Ce premier rendez-vous est le plus souvent un rendez-vous de présentation. Vous avez réussi à obtenir un rendez-vous , votre prospect va vous connaître et, de votre côté, vous allez obtenir des informations qui vous permettront de faire une offre appropriée....

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LA PRISE DE RENDEZ-VOUS

Ce troisième temps s’appuie sur les deux premières étapes de la prospection. Le décideur - ou le prescripteur - a été identifié. Il a connaissance de votre existence, de votre nom, et il a reçu votre plaquette ou lu votre blog. Mais il faut faudra sans...

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LE CONTACT

L’objectif de cette nouvelle étape est donc de vous présenter à votre interlocuteur qualifié et d’obtenir son accord pour l’envoi d’une documentation. Votre « cible qualifiée » est devenue un « contact ». Si par miracle votre interlocuteur manifeste immédiatement...

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LA QUALIFICATION

Elle consiste à identifier précisément la personne décisionnaire, par son nom, sa fonction et ses coordonnées. À défaut, on se contentera du prescripteur, c’est-à-dire de celui ou celle qui peut conseiller le décideur. L’objectif de cette étape est uniquement...

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