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4 articles avec vos entretiens de vente

LA NÉGOCIATION ET LA CONCLUSION

Votre interlocuteur va bien évidemment faire des commentaires, poser des questions, énoncer des objections, peut-être des critiques. Dans l‘article dédié à votre produit, vous avez identifié toutes les caractéristiques de votre offre et les avantages...

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LA PRÉSENTATION DE LA PROPOSITION

Lors de cette séquence, vous devez vous assurer que vous avez bien compris la problématique de votre interlocuteur. Mais avez-vous réellement bien compris ? N’avez-vous pas interprété ses paroles à votre manière ? Les mots employés ont-ils le même sens...

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LA PRÉPARATION DE L'ENTRETIEN DE VENTE

Tout ce qui va se passer au cours de cet échange se joue dans la préparation et vous devez apporter un grand soin à cette nouvelle étape. Votre connaissance des éléments constitutifs de la société que vous visitez vous permet d’établir avec votre prospect...

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