Top articles
-
LE RENDEZ-VOUS
Ce premier rendez-vous est le plus souvent un rendez-vous de présentation. Vous avez réussi à obtenir un rendez-vous , votre prospect va vous connaître et, de votre côté, vous allez obtenir des informations qui vous permettront de faire une offre appropriée....
-
LE RÉSEAU DE VOTRE SOCIÉTÉ DE PORTAGE
Si vous débutez dans le métier et que votre réseau vous paraît un peu faible, n’oubliez pas que votre société de portage peut vous aider. La plupart d’entre elles, du moins les meilleures, organisent régulièrement des évènements permettant à leurs consultants...
-
QU’EST-CE QU’UN RÉSEAU ?
Un réseau est constitué de personnes qui entretiennent des relations directes ou indirectes dans un contexte social, professionnel ou familial. Nous appartenons tous à des réseaux car nous gravitons en permanence au sein d’un groupe de collègues, d’amis,...
-
VOTRE OFFRE ET VOTRE PRODUIT
Votre offre est un ensemble d’éléments qui se compose de votre produit, de ses délais de mise en place et d’exécution, de son prix accompagné de remises éventuelles et de conditions de règlement. Votre produit est le service que vous proposez à votre...
-
VOTRE STRATÉGIE DE COMMUNICATION
Elle repose sur un principe très simple : ne pas vous faire oublier. À tous vos contacts envoyez votre plaquette puis, quelle que soit la suite donnée, faites-leur parvenir régulièrement, tous les trimestres par exemple, une relance, un nouveau produit,...
-
VOS FICHES PRODUITS
Elles vous permettent de développer vos prestations. D’un format compatible avec votre plaquette dans laquelle elles pourront être glissées, elles vous donnent l’opportunité d’entrer dans le détail, et cette fois il ne s’agit plus d’argumenter mais de...
-
LA PRÉSENTATION DE LA PROPOSITION
Lors de cette séquence, vous devez vous assurer que vous avez bien compris la problématique de votre interlocuteur. Mais avez-vous réellement bien compris ? N’avez-vous pas interprété ses paroles à votre manière ? Les mots employés ont-ils le même sens...
-
LA CONVENTION D'ADHÉSION ENTRE LA SP ET LE CONSULTANT
Qu’elle soit appelée charte ou convention d’adhésion, de partenariat ou de portage, elle est le premier document signé. Il s’agit d’un contrat qui définit les règles entre le futur consultant porté et sa structure de portage. Il ne s’agit pas d’un contrat...
-
LA NÉGOCIATION ET LA CONCLUSION
Votre interlocuteur va bien évidemment faire des commentaires, poser des questions, énoncer des objections, peut-être des critiques. Dans l‘article dédié à votre produit, vous avez identifié toutes les caractéristiques de votre offre et les avantages...
-
LA PRISE DE RENDEZ-VOUS
Ce troisième temps s’appuie sur les deux premières étapes de la prospection. Le décideur - ou le prescripteur - a été identifié. Il a connaissance de votre existence, de votre nom, et il a reçu votre plaquette ou lu votre blog. Mais il faut faudra sans...
-
PORTAGE ET INGENIERIE SALARIALE
Les Sociétés de Portage jouent un double rôle dans l’accompagnement des consultants. Professionnels du management, les RH de ces sociétés assurent le suivi administratif de leurs consultants et l’accompagnement dans leur carrière professionnelle. Pour...
-
LE LIEN DE SUBORDINATION
Le critère distinctif de tout contrat de travail est le lien de subordination juridique qui unit le travailleur à son employeur. Dans la mesure où la structure de portage est responsable de l’exécution de la prestation auprès du client, elle peut demander...
-
L'ASPECT SOCIAL
Comme n’importe quel salarié, vous bénéficiez de tous les avantages sociaux. Le premier étant de toucher un salaire chaque fin de mois. Vérifiez bien à nouveau ce point. Vous devez au moins toucher le minimum conventionnel, quels que soient les délais...
-
L'ASPECT FINANCER
Il porte tout d’abord sur le mode de règlement des salaires . Sont-ils liés au règlement du client ? Si c’est le cas, vous ne serez payé que lorsque le client aura réglé sa facture, et cela peut parfois, en particulier avec les administrations, prendre...
-
COMMENT FONCTIONNE UN RÉSEAU ?
Un réseau professionnel fonctionne sous forme d’alliances ponctuelles et réciproques entre ses membres. Il remplace les relations hiérarchiques et verticales de l’entreprise par des relations souples et horizontales. Mais pour qu’il soit efficace, le...
-
LE CONTRAT DE TRAVAIL
Les principaux contrats mis en œuvre par les structures de portage sont le CDD et le CDI. Ce sont des contrats de travail à temps plein ou à temps partiel qui permettent au consultant de bénéficier de tous les droits du statut de salarié : assurance chômage,...
-
LE CONTRAT DE MISSION ENTRE LA SP ET LE CLIENT
On l’appelle également « contrat de prestation », ou encore « bon de commande ». C’est un élément incontournable dans le portage, puisque c’est ce support qui va permettre de transformer les honoraires en salaire. Négocié directement par le consultant...
-
VOTRE BLOG
De plus en plus les consultants se font connaître par les supports Internet. Le blog, en particulier, devient de plus en plus un outil de communication priviélgié et ce nouveau mode de communication n’est pas réservé aux adolescents en mal de confidences...
-
LA PROPOSITION
L’objectif est alors de transformer le « prospect » en « client » grâce à la signature d’un bon de commande faisant suite à la présentation d’une proposition. Celle-ci s’articulera sur 3 points : les besoins de votre client que vous aurez identifié lors...
-
VOTRE PLAQUETTE
Elle est l’élément incontournable de votre communication écrite. Ce CV que vous avez usé jusqu’à la corde dans vos précédentes recherches d’emploi, jetez-le ! Et mettez en place un document commercial qui donnera de vous l’image du professionnel que vous...
-
LA QUALIFICATION
Elle consiste à identifier précisément la personne décisionnaire, par son nom, sa fonction et ses coordonnées. À défaut, on se contentera du prescripteur, c’est-à-dire de celui ou celle qui peut conseiller le décideur. L’objectif de cette étape est uniquement...
-
VOTRE MARCHÉ
Un produit est destiné à être mis sur le marché. Il est donc important que vous puissiez le définir. À l’origine, le marché est le lieu dans lequel se passent les échanges marchands. Par extension, ce terme désigne non plus un lieu mais un « système »...
-
LE CONTACT
L’objectif de cette nouvelle étape est donc de vous présenter à votre interlocuteur qualifié et d’obtenir son accord pour l’envoi d’une documentation. Votre « cible qualifiée » est devenue un « contact ». Si par miracle votre interlocuteur manifeste immédiatement...
-
LE CONTRAT DE TRAVAIL ENTRE LA SP ET LE CONSULTANT
Il intervient lorsque les contrats d’adhésion et de mission ont été signés. Les principaux contrats mis en œuvre par les structures de portage sont le CDD et le CDI. Ce sont des contrats de travail à temps plein ou à temps partiel qui permettent au consultant...
-
LES RÉSEAUX SOCIAUX
Avoir un blog est une chose, y attirer des visiteurs en est une autre. Les réseaux sociaux sur Internet vous permettent d’augmenter le nombre de vos contacts et d’accroître votre notoriété sur Internet. Vos contacts sont alors dans un environnement propice...