PORTAGE MODE D'EMPLOI

L’objectif de cette nouvelle étape est donc de vous présenter à votre interlocuteur qualifié et d’obtenir son accord pour l’envoi d’une documentation. Votre « cible qualifiée » est devenue un « contact ». Si par miracle votre interlocuteur manifeste immédiatement...

Elle consiste à identifier précisément la personne décisionnaire, par son nom, sa fonction et ses coordonnées. À défaut, on se contentera du prescripteur, c’est-à-dire de celui ou celle qui peut conseiller le décideur. L’objectif de cette étape est uniquement...

Avoir un blog est une chose, y attirer des visiteurs en est une autre. Les réseaux sociaux sur Internet vous permettent d’augmenter le nombre de vos contacts et d’accroître votre notoriété sur Internet. Vos contacts sont alors dans un environnement propice...

De plus en plus les consultants se font connaître par les supports Internet. Le blog, en particulier, devient de plus en plus un outil de communication priviélgié et ce nouveau mode de communication n’est pas réservé aux adolescents en mal de confidences...

Elles vous permettent de développer vos prestations. D’un format compatible avec votre plaquette dans laquelle elles pourront être glissées, elles vous donnent l’opportunité d’entrer dans le détail, et cette fois il ne s’agit plus d’argumenter mais de...

Elle est l’élément incontournable de votre communication écrite. Ce CV que vous avez usé jusqu’à la corde dans vos précédentes recherches d’emploi, jetez-le ! Et mettez en place un document commercial qui donnera de vous l’image du professionnel que vous...

Elle repose sur un principe très simple : ne pas vous faire oublier. À tous vos contacts envoyez votre plaquette puis, quelle que soit la suite donnée, faites-leur parvenir régulièrement, tous les trimestres par exemple, une relance, un nouveau produit,...

Un produit est destiné à être mis sur le marché. Il est donc important que vous puissiez le définir. À l’origine, le marché est le lieu dans lequel se passent les échanges marchands. Par extension, ce terme désigne non plus un lieu mais un « système »...

Votre offre est un ensemble d’éléments qui se compose de votre produit, de ses délais de mise en place et d’exécution, de son prix accompagné de remises éventuelles et de conditions de règlement. Votre produit est le service que vous proposez à votre...

Si vous débutez dans le métier et que votre réseau vous paraît un peu faible, n’oubliez pas que votre société de portage peut vous aider. La plupart d’entre elles, du moins les meilleures, organisent régulièrement des évènements permettant à leurs consultants...